A margem de lucro e o principal indicador de saude financeira de um negocio. Existem tres tipos principais: margem bruta, operacional e liquida. Cada uma revela uma parte diferente da rentabilidade da empresa.
Margem bruta
A margem bruta mostra o lucro apos deduzir apenas os custos diretos dos produtos vendidos (CPV ou CMV).
Margem bruta = (receita - CPV) / receita x 100
Exemplo: Produto vendido por R$ 120 com custo de R$ 50:
- Lucro bruto: R$ 120 - R$ 50 = R$ 70
- Margem bruta: R$ 70 / R$ 120 x 100 = 58,3%
Uma margem bruta saudavel varia por setor. Comercio costuma ter 30% a 50%. Servicos podem ter 50% a 80%.
Margem operacional
A margem operacional considera tambem as despesas fixas e variaveis do negocio (aluguel, salarios, marketing, energia, etc.).
Margem operacional = (receita - CPV - despesas operacionais) / receita x 100
Exemplo: Receita de R$ 50.000, CPV de R$ 20.000, despesas de R$ 20.000:
- Lucro operacional: R$ 50.000 - R$ 20.000 - R$ 20.000 = R$ 10.000
- Margem operacional: R$ 10.000 / R$ 50.000 x 100 = 20%
Margem liquida
A margem liquida considera todas as receitas e despesas, incluindo imposto de renda, juros e outras receitas/despesas nao operacionais.
Margem liquida = lucro liquido / receita total x 100
Exemplo: Lucro liquido de R$ 7.000 sobre receita de R$ 50.000:
- Margem liquida: R$ 7.000 / R$ 50.000 x 100 = 14%
Markup
Markup e diferente de margem. Enquanto a margem calcula o lucro sobre o preco de venda, o markup calcula o fator para chegar ao preco de venda a partir do custo.
Markup = preco de venda / custo
Markup = 1 / (1 - margem desejada)
Exemplo: Para margem de 40%: markup = 1 / (1 - 0,40) = 1 / 0,60 = 1,667
Se o custo do produto e R$ 50: preco de venda = R$ 50 x 1,667 = R$ 83,33
Diferenca entre markup e margem
| Marcar erro comum: markup de 50% nao e margem de 50%. Se o custo e R$ 100 e voce vende por R$ 150, o markup foi de 50%, mas a margem foi de R$ 50 / R$ 150 = 33,3%.
| Margem desejada | Markup equivalente |
|---|---|
| 10% | 1,111 |
| 20% | 1,250 |
| 30% | 1,429 |
| 40% | 1,667 |
| 50% | 2,000 |
Para calcular a margem exata do seu negocio, use a Calculadora de Margem de Lucro.