Precificar um produto ou servico corretamente e a diferenca entre lucro e prejuizo. A formula mais usada e o markup — mas a maioria dos empreendedores confunde markup com margem e acaba precificando errado. Entenda a diferenca e nunca mais venda no vermelho.
Margem vs Markup: a diferenca que custa caro
Margem e o percentual de lucro sobre o preco de venda. Markup e o multiplicador sobre o custo para chegar ao preco.
Margem = (preco de venda - custo) / preco de venda x 100
Markup = preco de venda / custo
Exemplo classico do erro: Produto custa R$ 50 e voce quer margem de 40%.
- Errado: R$ 50 x 1,40 = R$ 70 (isso da margem de 28,6%, nao 40%)
- Certo: R$ 50 / (1 - 0,40) = R$ 50 / 0,60 = R$ 83,33 (margem de 40%)
Diferenca de R$ 13,33 por venda. Em 100 vendas, R$ 1.333 a menos no bolso.
Conversao rapida: margem para markup
| Margem desejada | Markup correto |
|---|---|
| 10% | 1,111 |
| 20% | 1,250 |
| 30% | 1,429 |
| 40% | 1,667 |
| 50% | 2,000 |
| 60% | 2,500 |
| 70% | 3,333 |
Guarde esta tabela ou use a calculadora automatica.
Precificacao considerando todos os custos
O preco de venda precisa cobrir:
- Custo do produto/servico (materia-prima, insumos)
- Custo variavel (comissao, embalagem, frete, taxa de maquininha)
- Custo fixo proporcional (aluguel, agua, luz, salarios, marketing)
- Impostos sobre venda (Simples Nacional, ICMS, ISS, PIS/COFINS)
- Margem de lucro desejada
Formula completa:
Preco = custo do produto / (1 - %custos variaveis - %custos fixos - %impostos - %margem)
Exemplo: Produto de R$ 50, custos variaveis 15%, fixos 20%, impostos 10%, margem 20%:
Preco = 50 / (1 - 0,15 - 0,20 - 0,10 - 0,20) = 50 / 0,35 = R$ 142,86
Erro comum: esquecer o imposto
No Simples Nacional, a aliquota efetiva pode variar de 4% a 19,5% conforme o anexo e a receita acumulada. Se voce so aplicar um markup de 2x sem considerar o imposto, pode vender com prejuizo.
Para precificar considerando todos os custos e margens, use a Calculadora de Preco de Venda: ela soma material e mao de obra, desconta taxas da maquininha e impostos e aplica a margem desejada.